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京东,向一线城市下沉,收效甚微,刘强东慌了!

2019年1月12日京东零售表彰大会在京召开,首席执行官徐磊在会上宣布:“未来三年,我们希望在不断下滑的新兴市场重建京东零售。”就在一年前,刘还明确表示,将把低迷的市场定位为京东的三大年度活动之一。

此外,去掉了“精英”标签的JD.com,在营销方式上越来越接近淘宝、多多等友好商家。除了出现在下沉的京溪,数十亿的补贴、游戏分享红包、邀请朋友帮忙等营销方式也逐渐成为京东网站的焦点。

自从新军队出现以来,“下沉市场”从未被遗忘。麦肯锡预测,在未来十年左右,三线和四线城市的中产阶级将成为未来增长最快的群体。

已经成为京东发展三、四线城市以及达达-京东的主导业务。达达京东的顶级客户和行业发展经理柏杨说:“我们应该把一线城市的经验复制到三线和四线城市。”

但是在不断下滑的市场中,获得用户的持久信任并不容易。“不断下滑的用户对价格的敏感度远高于品牌。唯价格论有很好的市场。”李平指出。