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薛素文谈:大北农如何给猪插上互联网的翅膀

编者按:如今,各行各业都在高调宣传“互联网”。如果不与互联网建立某种联系,他们似乎就跟不上时代的潮流。然而,建立一个数据中心或几家网上商店是无法实现互联网的。对于传统行业来说,互联网的思维和游戏规则是他们必须面对的第一个障碍。当他们呼唤互联网时,他们骨子里不愿意让自己的核心利益与互联网有任何联系。那是自欺欺人。农村和农业生产一直被视为互联网上最弱的市场。然而,猪饲料行业的龙头企业大北农(,咨询)高调宣布了互联网的转型。给猪插上互联网的翅膀并不容易。这是上市公司追逐热点的猜测吗?或者农业真的接触到了网络?本期《金融界走进上市公司》采访大北农业执行副总裁兼财务官薛苏文。

嘉宾简介:苏雪温,1974年4月出生,北京大学光华管理学院工商管理硕士,中国注册会计师,北京大北农业科技集团有限公司董事、执行副总裁、财务总监,任职五年。

第一节

薛苏文:把握农民需求是农业互联网的基础

(背景资料:大北农在2013年开始提出移动互联网和智能战略。对于农民和经销商,重点推出“三网一机”新产品体系,如猪网、志农商城网、农心网、志农通。它为该公司的合作伙伴如养猪户和分销商提供了综合互联网解决方案,包括养猪场管理、养猪信息、在线订购产品、小额贷款和在线结算。)

财经:大北农业正在推广生猪联网。它和传统的工业模式有什么不同?

薛苏文:我认为最重要的是提高效率,这也是互联网价值的体现。无论是传统企业还是新企业,效率永远是最重要的。对于养猪业来说,效率就是让母猪生下更多的小猪,这包括通过营养、生物学甚至基因技术来提高产量。然而,互联网数据和信息可以使这些技术更广泛地传播给农民,并通过我们的手机应用程序引导农民使用最先进的育种技术。

这是为了提高养猪的效率,而猪的周转效率也因互联网的引入而提高。通过电子商务,生猪销售网络的周转速度加快,中间环节成本降低,信息更加公开透明,不需要这么多经销商和销售人员,过去,生猪经销商的利润将更加分散到农民手中。

财经:可以说养猪网对农民更有利,但它损害了经销商的利益,并与他们建立了竞争关系?

薛苏文:我们不是在损害经销商的利益,而是在促进他们的转型?E┟袷俏颐堑暮诵模桃彩潜匾模皇敲挥懈嗟木獭9ィü罴酆屠钭】烨木瘫惶叱鼍郑挥猩桃捣窀拍畹木桃脖惶叱鼍帧N颐堑哪勘晔侨镁坛晌裉峁┥獭K遣辉偻ü鄄嫠笆杖耄峭ü恢恢砦┟翊吹睦笞》穹选U庋叹陀辛宋┟穹竦亩┟窬突竦昧烁嗟氖杖搿?

这种身份的改变也是我们在互联网上思考的体现。人们仍然是同样的人,但是他们的思想和角色已经改变了。

财经:这些传统经销商支持大北农的互联网吗?他们对互联网的态度是什么?

薛苏文:任何想法都有一个渐进的过程。起初,很多人肯定不明白,但现在我感觉好多了,因为环境是互联网,人们正在接受互联网渗透到生活的各个领域。我们的用户教育很早就完成了。大北农业本身有大约2万人。经过我们的培训,这些人不仅在推广我们的产品,还在向农民和经销商推广我们的互联网思维和产品。

财务:供应商似乎很少参与你的介绍。在生猪产业链中,联系在哪里

(背景资料:沈万鸿源的报告分析说,农业产业互联网的核心解决了两大问题:农民融资和农产品销售。金融部门已经实现了利用互联网工具获取水产养殖中的大数据和信息流。猪网积累的数据形成用户的信用报告,对农民进行信用评级,并立即借钱给a级信用客户,帮助b级客户提高生产效率,达到a级标准后再贷款。)

金融:大北农业也开始走向互联网金融。你如何与那些纯粹的互联网金融服务公司竞争?

薛苏文:可以说,我们的定位更加明确,推出的产品更适合农业市场的需求,而不是单纯的金融投资产品。我们在互联网金融领域有一种产品叫做“农民的财富”。虽然我们也投资货币基金,但你可以把它看作易货贸易的互联网延伸。农村市场金融账户结算比较麻烦,银行结算效率低,第三方支付有限,所以我们推出了这个农民的宝。

农民通过购买农民的财富拥有货币基金份额。只要农民和饲料厂、经销商和农民参与交易,他们就不再转移资金,而是通过农民的财富转移相应的资金份额。这比携带现金或去银行排队汇款要方便和安全得多。

财经:我也看到大北农也提供农村金融贷款业务,那么如何考虑潜在的违约风险呢?

薛苏文:贷款基本上有三种风险控制环节,一种是抵押贷款;一是供应链闭环贷款;还有信用数据贷款。由于让农民抵押贷款是不现实的,后两种模式主要基于我国的产业链,离不开互联网技术的应用。在供应链的闭环中,通过互联网的数据和信息,我们将借钱给值得信赖的用户,以实现风险控制。此外,风控制模型不仅要考虑人为因素,还要考虑灾害等因素,并针对这些问题制定对策。总之,就是利用互联网技术降低风险,在资金配置上坚持小额、小额贷款和分期付款。

第三节

薛苏文:金融业务是大北农业国际化的利润支撑点

(背景资料:安信证券报告指出智慧大北农业通过养猪网帮助农民提高效率和控制养殖业大数据;在受控大数据和生猪这一水产养殖业核心资源的基础上,农业交易平台和生猪交易平台的发展,以及农村金融服务的发展,将通过生猪联网(企业管理网)-农心商城(原志农商城)-农心网络(志农通)形成一个完整的闭环。随着公司“志达北农”战略的落地,将衍生出许多商业模式,具有巨大的潜在利润空间。我们相信,随着公司覆盖猪头数量的增加,仅志达北农创新业务的市场价值就将至少接近1000亿。)

财务:大北农猪联网产业链的利润点在哪里?或者你赚钱的主要方式是什么?

薛苏文:我们的互联网应用有三个方向。第一个方向是数据和信息管理。我们称之为农心云。核心是猪联网。下一步将是扩展到企业领域,并将中小型企业整合到云服务中。第二个方向是农业贸易,以我们的农心购物中心为代表。它为这些农民和企业提供了一个生猪交易平台,并进行网上直销。第三个方向是农村信贷金融,主要从事个人金融支付和贷款业务。

这三个方向之间的关系也很清楚,利用农心云作为吸引用户的入口。通过农心购物中心进行交通交易以保存它们;利用农心金融服务,最终赚钱!

所以金融服务对我们来说非常重要。这是一个典型的商业模式,后者补贴前者,而在后者,我们希望每个部门都能赚钱!农信云通过大数据信息服务赚钱;农心购物中心通过进入制造商和做广告赚钱

在李克强总理今年提出“互联网”后,几乎任何“猪”都可以从空中在互联网上飞行。然而,与那些临时抱佛脚的企业不同,生产猪饲料、常年养猪的传统农业企业大北农早在2013年就开始了自己的互联网之路。

在薛宗的采访中,最深刻的部分是当我问及互联网给农业带来了什么变化时,他简单地提出了“效率”。正是因为互联网的高效率和通讯,生活用水才被引入传统的、孤立的农业生产中,从而使大北农民能够正式从饲料供应企业转移到整个养猪生态系统的产业链中。而其他人热衷于投资互联网来投资新兴产业,薛苏文认为农业是最适合互联网的天堂,因为这是一个终端,对互联网有着强烈的需求。

现在大北农业正从只帮助农民管理农场的1.0时代向产业链运作的2.0时代转变。拥有数万名地面推广人员的大北农业,正在通过自己的渠道向农民、经销商和屠宰加工企业灌输自己的互联网思维。这种推广方式看似笨拙且不基于互联网,但它是生猪养殖链尽快实现基于互联网的必要过程。薛苏文认为,这是纯互联网企业无法进入农业领域的根本原因。(郭其川)